10 Cara Agar Permintaan Pendanaan Anda Ditolak Investor

HappyMooN

Judul di atas mungkin terdengar aneh, tetapi tujuan paparan berikut ini adalah untuk memberikan gambaran umum kepada entrepreneur sejumlah hal yang bisa membuat investor kehilangan semangat untuk mendanai bisnis.

‘Menggoda’ atau mengganggu kenyamanan investor
Setiap investor merasa jengkel oleh pesan-pesan yang dikirimkan entrepreneur secara terus menerus yang bernada bombastis, “Telponlah saya jika Anda mau temukan teknologi paling mengubah peradaban umat manusia sejak penemuan alfabet.” Anda bisa tebak bahwa jika ia pernah menyaksikan sebuah business plan nyata dari Anda, business plan itu akan dibiarkan begitu saja. Permintaan kepada investor untuk mengunjungi situs Anda dan berkomentar di sana juga sama buruknya.

Mengirim business plan tanpa ringkasan
Executive summary ialah satu halaman elevator pitch dari keseluruhan rencana bisnis (bisa dipisahkan dari business plan) yang memberikan investor sebuah sudut pandang yang jelas mengenai parameter bisnis yang utama. Terlalu banyak business plan yang tidak memiliki ringkasan atau malah hanya memuat ringkasan saja tanpa ada penjabaran. Keduanya hanya akan membuat Anda kehilangan peluang.

Tidak ada rencana dalam business plan
Banyak rencana yang ditemukan para investor sesungguhnya spesifikasi produk yang termodifikasi yang memberitahukan Anda lebih banyak daripada yang Anda inginkan untuk ketahui mengenai hal-hal internal produk itu tetapi hampir tidak semua mengenai bagaimana dan kapan Anda berencana untuk menjualnya dan menghasilkan uang.

Mempermalukan guru bahasa Indonesia Anda
Hasil akhir yang tidak profesional, berupa tulisan tangan yang susah dibaca, kurang rapi hanya akan meyakinkan investor bahwa bisnis Anda akan dijalankan dengan cara yang juga tidak profesional. Ingatlah, investor menanamkan modalnya untuk orang, sebelum untuk ide.

Mengisi teks dengan akronim
Ingatlah bahwa orang yang membaca rencana bisnis Anda ialah orang-orang cerdas tetapi mungkin tidak terlalu akrab dengan akronim dalam bidang yang Anda geluti. Mereka berpikir bahwa penggunaan akronim yang terlalu intens hanya akan sebabkan pengaburan arti. Tetaplah gunakan istilah-istilah yang mudah dimengerti oleh kalangan awam.

Rencana dasarnya ialah buku
Hindari terlalu banyak menggunakan kata dan berlebihan dalam rencana Anda. Rencana dasarnya seharusnya hanya sekitar 20 halaman. Pegang teguhlah fakta-fakta, tuangkanlah fakta dengan gamblang dan jangan ulang-ulang. Yang paling baik lagi, rencana bisnis yang lebih panjang akan membuatnya terkesan lebih rumit dan berisiko.

Tuangkan semua dalam lampiran
Para investor tidak keberatan harus membaca dokumen pendukung dengan rencana dasarnya tetapi dasarnya seharusnya masuk akal dan lengkap tanpa melompat ke lampiran. Dengan menuangkan semua ke lampiran yang banyaknya puluhan atau ratusan, investor akan kehilangan minat.

Bersikap negatif
Jangan katakan hal-hal mengenai pesaing Anda atau pelanggan Anda yang Anda tidak bisa pertahankan jika mereka seruangan dengan Anda. Sudah banyak pernyataan mengenai kualitas yang buruk, kelambanan dan sebagainya tanpa data anekdotoal. Investor membaca semua data yang tidak profesional, tidak etis kecuali data itu disajikan oleh pihak ketiga yang lebih netral.

Menyertakan purwarupa dan demo
Ingatlah bahwa purwarupa dan demo biasanya akan gagal atau jangan bekerja untuk pengguna yang tidak familiar dan kami tidak bisa melihat semua pekerjaan dan kecintaan yang sudah Anda berikan padanya. Gambar dan kata meninggalkan kesan lebih baik pada tahapan ini.

Surat dari teman Anda
Surat perkenalan dari teman-teman investor selalu dihargai tetapi surat berisi pujian dari teman Anda, jangan bawa beban yang sama. Testimoni pelanggan dan kontrak vendor lebih mengesankan.

Saat Anda mengirimkan sebuah business plan kepada seorang investor, ingatlah bahwa tidak menjual produk atau jasa tetapi untuk menjual Anda dan model bisnis Anda. Anda sedang mencari sumber daya keuangan dan para pesaing Anda dalam tahapan ini ialah rekan-rekan Anda yang mungkin memiliki proposal yang lebih kredibel dan meyakinkan bagi investor. Anda membutuhkan kecermerlangan untuk menang.

Terkait:

Menu